FCM-boss jubler over kæmpeoverskud: Salg er en stor drivkraft

År efter år præsenterede FC Midtjylland det ene underskud efter det andet, men de to seneste år er kurven vendt den modsatte vej. Fredag morgen præsenterede klubben overskud på 66,4 millioner kroner før skat.

Tipsbladet.dk har talt med bestyrelsesformand Rasmus Ankersen om, hvad FC Midtjylland har gjort for at vende underskud til overskud.

- Som de fleste ved, har vi lavet nogle flotte salg af spillere de sidste år. Det er en stor drivkraft i regnskabet. Det er et område, vi har investeret meget i, både i forhold til hvordan vi køber ind, og hvordan vi markedsfører vores spillere, og hvordan vi håndterer hele salgsprocessen. Det er det et resultat af, siger han.

- Derudover har vi næsten 25 procent vækst i kommercielle indtægter (især sponsorer, red.), hvilket er meget tilfredsstillende.

Det sidste glæder ham, fordi transfers groft sagt sikrer penge én gang pr. spiller (og måske flere, hvis der er klausuler på) og dermed kan variere voldsomt. Sponsorater er en mere fast indtægtskilde, og den base er Ankersen glad for, at klubben har forbedret.

Salgene i sidste sæson, som regnskabet dækker, var især Bubacarr Sanneh, Andreas Poulsen, Dominick Drexler og Mikkel Duelund. Denne sommers salg tæller første med i næste regnskab.

Læs også:Markant regnskab: FC Midtjylland præsenterer stort millionoverskud

Kan du forklare, hvordan I markedsfører jeres spillere?

- Det er ikke så meget anderledes end at sælge et hvilket som helst andet produkt. Vi har tænkt meget over, hvordan spillere kommer på radaren i andre klubber, og om der er måder, vi kan påvirke de processer. Det har vi gjort, fordi transfermarkedet er et kæmpe vækstmarked. Der ser også ud til at komme vækst i de kommende år, men måske ikke lige så meget som hidtil, siger bestyrelsesformanden.

- Det er ligesom, når investeringsbanker skal sælge virksomheder, så markedsfører de dem også og har en salgsproces. Det er nogle af de ting, vi har forsøgt at overføre til fodboldspillere.

Ankersen er dog ikke meget for at blive konkret, for han vil ikke afsløre for konkurrenterne, hvad FC Midtjylland er lykkedes med.

- Men meget af inspirationen er kommet fra andre industrier. Man kan bygge nogle stærke partnerskaber i markedet og bruge de dynamikker, som gør, at man får gode priser. Vi er slet ikke færdige. Vi har bare scratched the surface på nogle af de ting, siger han.

Ville I have lavet overskud uden transfers?

Læs også:Superliga-spørgsmål: Stopper Brøndby blødningen og FC København?

- Nej. Det er jo det, der er forretningsmodellen. Jeg sidder også med det i Brentford, bare i endnu mere udpræget grad. De største indtægter (transfers, europæisk gruppespil, red.) er ikke som en abonnementsmodel, som man automatisk har næste år igen. Det er transaktionsbaseret. Derfor løber man en vis risiko ved at drive en fodboldforretning, og de fleste klubber kører med operationelt tab.

- Der er så tre måder at overgå det på: europæiske gruppespil, som vi ikke har været så gode til. Så kan man udvikle kommercielle, som vi har været gode til. Og så selvfølgelig transferindtægter, som vi også har været gode til.

Hvad skal pengene gå til? Skal de geninvesteres i klubben, eller skal ejer Matthew Benham have noget tilbage for sine investeringer?

- Da vi lavede overskud sidste år, brugte vi en del af pengene til at betale gæld af til Matthew, som betød, at vi blev 100 procent gældfri. Det er selvfølgelig en dejlig position at være i. Især når man laver næsten samme overskud år efter, siger Rasmus Ankersen.

- Matthew har ikke nogen planer om at hytte sit eget skind. Tværtimod bruger vi pengene til at investere i forskellige projekter i klubben. Selvfølgelig giver det også en klub mere tryghed, at kan fortsætte med at køre videre på samme eller højere niveau i de kommende år. Det giver noget robusthed, hvis der skulle komme nogle knap så gode år.

FC Midtjylland arbejder desuden på "nogle store planer" for fremtiden, men formand Ankersen og co. venter med at konkretisere dem, til planerne er lagt til ende.

Læs også:FCM får stærkt udgangspunkt mod svenskere i Youth League

Læs også:FC Midtjylland gør transferstatus: Vi havde accepteret et bud på Dal Hende

Læs også:FCM-boss: Måske bliver Marcondes i længere tid